向「网易云音乐」学，红海中找蓝海！
叶茂中老师曾经说过：“发现机会比学习市场营销更重要”。
现在市场环境竞争激烈，这句话显得尤其重要，到处都是竞争红海，只有找到需求还未被满足的市场机会，才能杀出一片蓝海，分到自己的一杯羹。
发现机会，即是洞察需求。无论是竞争多么惨烈的红海市场，消费者的现有选择一定存在不合理的地方，不合理存在的地方就是需求。只要能够打破消费者现有选择的不合理，给他们一个更好的解决方案，就找到了市场机会。
2013 年的音乐市场已然一片红海，QQ音乐、酷我，酷狗，百度音乐、虾米、豆瓣几乎已瓜分完了整个音乐市场，网易云音乐在这时杀出，上线 4 年，用户超 3 亿，成为最受欢迎的，市场占有率上升最快的音乐播放器。堪称在红海中杀出蓝海的经典案例。
网易云音乐是在音乐市场中找到了什么需求呢？
瞄准一个市场后，规划产品前，首先需要做 5 件事：
分析目标市场环境及竞品
确定市场目标消费者 & 找到他们现在的默认选择
找到他们默认选择不合理的地方，即是需求存在的地方
结合自身优势，找到最适合的主打需求
根据确定的主打需求，规划产品
（备注：若已有产品，寻找需求，参考步骤：1 -> 5 -> 2 -> 3 -> 4 ）
一、网易云音乐产生时的市场环境及竞品分析
1、市场环境
网易云音乐诞生于2013年，2013 年的音乐市场已然红海，QQ音乐、酷我，酷狗等大佬坐拥海量用户带领第一梯队遥遥领先，百度音乐、虾米、豆瓣等小众一点的平台因为自己鲜明的特色也有大量拥趸，每一个APP都有了自己的固定用户，总体看来，在线音乐市场已被瓜分完毕，市场已经趋于饱和。
截止2014年，手机音乐APP下载量数据如下：
2013年，也是移动互联网的发展时期，社交软件兴起， 微博，陌陌，微信等社交软件受到热捧，越来越多的年轻人喜欢上了在网络上分享与社交。
2、竞品分析
虽然音乐产品多，但产品同质化严重，基本都是曲库型产品，播放器型产品，主要功能是搜索及歌曲的更新，用户主要通过搜索或者编辑推荐听歌。编辑推荐的歌曲都是热门歌曲，很多小众音乐很难被大众消费。
◆ ◆ ◆
二、确定市场目标消费者 & 确定他们现在的默认选择
音乐市场，主要参与有两类用户：
1、音乐生产者
2、音乐消费者
音乐生产者的默认选择：专辑，音乐平台，线下酒吧等
音乐消费者的默认选择：酷狗，酷我，qq音乐，虾米，豆瓣音乐等产品。
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三、找用户现有选择存在的不合理的地方
「发现机会，即是找到现有用户选择的不合理并给出解决办法。」
判断用户的现有选择是否不合理可通过以下十个方面去判断：
低价需求：市面上的同类产品太贵，需要更低价的产品
过程体验需求：现有选择过程体验糟糕，希望能有更好的体验
新颖性需求：厌烦了一成不变，渴望更好的东西
便携性需求：要达到某个目标很麻烦，渴望更简单的解决方案
可达性需求：希望完成的目标无法达到，渴望一个可以达到目标的解决方案
定制化需求：渴望有专属于自己的功能或者体验
性能需求：同类产品无法提供想要的性能，渴望出现更强大的性能
高端需求：现有选择太低端，渴望能有更高端，能匹配自己身份的选择
降低风险需求：现有需求风险太大，渴望有能降低风险的选择
理想自我需求：用户自己没意识到，但是实际存在的需求
根据以上十点进行分析，可发现在音乐市场还存在以下用户选择不合理的地方：
1、音乐生产者
可达性需求分析：音乐生产者，特别是小众音乐生产者可发声平台少，很难触达更多用户，他们需要一个平台打造自己的知名度，获取粉丝。
2、音乐消费者
新颖性需求分析：市面上的产品多为曲库型产品，听到的歌的类似，消费者希望一款不一样的产品能提供更多类型的歌曲。
过程体验需求分析：移动互联网兴起，用户使用手机听音乐频次更多，传统的曲库型音乐产品，很难找到自己想听的歌，体验很差
便携性需求分析：用户想听自己喜欢的歌，必须平时自己多发现，多收藏，很繁琐。希望通过很简单的方式就能发现自己喜欢的歌
可达性需求分析：移动互联网的兴起，让更多的年轻人喜欢分享和社交。听到喜欢听的歌曲，就会希望发表自己的看法，并分享给更多的喜欢听歌的人，这是其他产品做不到的。
理想自我需求分析：好歌，要大家一起听才更好。
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四、结合自身优势，找出适合主打的需求
检验需求的合理性，可通过以下六点检验。
通过分析，得出结论：
可主打的需求 + 目标消费者
1、年轻的，受移动互联网影响较大的消费者：发现，评论和分享好音乐
2、音乐内容生产者：通过音乐平台制作并分享好音乐
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五、根据分析规划产品
网易云音乐最后主打：个性化推荐，UGC歌单，移动音乐社区，评论
个性化推荐：音乐根据个人平时听歌的口味生成，可让用户发现更多的好歌。满足用户发现音乐的需求。
UGC歌单：小众音乐人可制作并分享歌单，触达更多的音乐消费者。音乐用户可以创建并分享自己的歌单。音乐消费者可通过歌单听到自己喜欢类型的歌曲。满足音乐生产者生产，分享音乐的需求。满足音乐消费者分享音乐的需求。
移动音乐社区：满足音乐用户评论，分享音乐的需求。
音乐评论：满足用户的社交，分享需求。
后来，评论成为了网易云音乐的一大亮点，评论虽来源于用户，但评论的形成正是由于网易云音乐建造了一个好的社区氛围。网易云音乐不止是一款音乐播放器，而是音乐社区。社区的功能就要满足动态，评论，分享的功能。网易云音乐要做的，就是让用户玩音乐，而不只是听音乐。
但网易云音乐没有将评论做成类似于新闻评论的盖楼模式，而是简单的评论，点赞模式。这是因为新闻引发的是观点，总有人站在不同的立场，可音乐不是，音乐要引起的是情绪的共鸣，而不是观点的争论。
〖 总 结 〗
网易云音乐能在音乐红海中发现蓝海，正是它在移动互联网兴起时洞察到了消费者的需求变化，移动互联网的兴起让音乐的载体从电脑转变到了手机，用户的社交从线下转移到了线上，用户对音乐的现有选择出现了不合理，网易云音乐及时发现不合理并解决了用户的不合理，因此发现了市场机会。
要从红海中发现蓝海，需要找到用户的现有选择，发现其不合理，并解决它。
要做到这一点，首先需要做以下五件事：
分析目标市场环境及竞品
确定市场目标消费者 & 找到他们现在的默认选择
找到他们默认选择不合理的地方，即是需求存在的地方
结合自身优势，找到最适合的主打需求
根据确定的主打需求，规划产品
原创 | 木小豆
编排 | 龚圣超
『 牢 记 & 分 享 』
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木小豆，真名张林。差一点就是95后，一个正在广告界奋战的电子科大的工科女。主要从事负责信息流广告和sem推广。
辉哥还是比较喜欢叫她做小豆豆，小豆豆说未来目标：专注于营销领域，主攻方向：信息流广告，三年内成为一名资深广告优化师。很有理想，目标明确。
她给我的印象是做事很认真，考虑问题纬度比较全面，在跟她交流中，从她的表述中看得出，是一个内驱力很强的小姑娘。希望她能在营销航班社群中，通过刻意练习，更快实现既定的目标。加油！
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